NBA球隊經理和球員經紀人商談合同時必須要遵守集體談判協議中的規則，球員合同會受到工資帽的限制。好在球鞋公司和球員的合同沒有這麼多限制規則，雙方都有很大的空間來爭取各自的利益。大部分球鞋合同裡都規定瞭球員最多可以拿到多少報酬，這是因為合同包含很多獎勵條款，球員最後拿到的錢和他們的表現有一定關系。
有一些激勵條款針對的是球員個人數據和榮譽，比如當選得分王、入選全明星陣容、入選最佳陣容或者最佳新秀陣容等。還有一些獎金和球隊戰績有關，比如贏下足夠多的比賽或者打進季後賽並盡可能走到最後。ESPN的尼克-德保拉說：“有些球員隻要入選全明星就可以得到30萬美元的獎金，奪得扣籃大賽冠軍可以拿到25萬美元，參加全明星周末賽事可以額外獲得2.5萬至5萬美元。有些球員在全明星賽或者賽季結束的榮譽評選中落選後感到沮喪，這主要是因為他們失去瞭一筆獎金。”
不過球鞋合同中也有一些減薪條款，如果球員達不到合同中的要求會被扣錢，比如球員的出場數沒有達到合同的最低出場數（大多數合同規定為60場）。有些球員每場比賽的得分和籃板加起來至少達到26，就會獲得25萬美元的額外獎金，如果加起來不到16就會被扣除25萬美元。一些品牌公司會在合同裡規定如果球員去瞭小市場球隊打球會得到更少的薪水，那些在大市場球隊（比如湖人和尼克斯）打球的球員會得到額外的獎金。有些時候球員在哪些球隊打球不完全由他們自己決定，因此這種方式的減薪也是不可避免的一種情況。尼克說：“我知道一些品牌在合同裡規定如果球員在小市場球隊打球會減薪20%，像國王和魔術那樣的球隊正是他們所說的小市場球隊。”某球鞋公司高管也承認瞭這種條款的存在，他說：“那些在大市場球隊打球的球員會有更高的曝光度，媒體對他們的關註也會更多一點，這更利於宣傳品牌。”
如果球員不願意接受這種條款也可以拒絕，這些都可以談判。一位經紀人說：“球員在考慮是否接受合同時會衡量自己潛在的好處和損失，很多合同裡的減薪和激勵條款主要和球員的傷病有關。如果球員受傷，這對品牌宣傳會有一定的影響，而這種影響有多大和傷病嚴重程度有關。另外如果球員做出瞭違背道德的事情，合同也會受到影響。”
多數球鞋公司更願意在合同中加些激勵條款而不是直接給球員有保障的高薪。AND1體育營銷主管德克斯特-戈登說：“現在幾乎沒有品牌想支付高額薪資，高額薪資不利於他們。反而激勵性的條款對雙方都有好處，球員打出好的表現會拿到獎金，公司也很願意看到這種局面。”
